臨汾新聞網訊 近日，安澤農商銀行營業部副總經理吳帥走進安澤縣城“未來可見”工廠直營店，負責人李海蘭熱情地迎了上去。“李姐，店里上新貨了吧?”“是的，我們這生意需要及時更新貨品，尤其是現在進入季節交替時節，需要上更多的新貨供顧客選購。”李海蘭笑著回答。
在安澤縣的女裝零售圈，41歲的李海蘭是出了名的“女強人”。但很少有人知道，她從最初的擺飾品小攤到擁有兩家品牌直營店，背后藏著創業的艱辛，更離不開安澤農商銀行一路相伴的金融支持。
2013年，彼時的李海蘭還是個剛剛起步的創業者。她在縣城租下攤位，賣女生喜歡的小飾品和平價女裝。“那時候每天早上五點去進貨，晚上十點才收攤，最怕遇到下雨天，如果貨物淋濕了就全賠了。”李海蘭回憶，憑借著對流行趨勢的敏感和開朗豁達的性格，她總能精準摸準顧客喜好，生意越做越順，慢慢積累了第一批老客戶。
2018年，李海蘭敏銳地察覺到市場變化：“顧客不再只看價格，更認品牌和質感。”為了找到合適的品牌，她先后去鄭州、西安等地考察，最終鎖定了主打“舒適通勤”的“未來可見”女裝。從簽下授權到裝修店面，從對接廠家選款到設計陳列布局，都浸透了李海蘭的心血。在服裝款式上，她別出心裁地根據安澤女性穿搭習慣，主動和廠家溝通調整袖口長度、裙擺弧度，“比如咱們這邊女生喜歡利落的短款外套，我就讓廠家把長款改成了及腰款，一上架就賣斷貨。”
2023年，店鋪租金要交、廠家貨款要結，看著積壓的貨物，李海蘭第一次犯了難。安澤農商銀行營業部的“網格化服務小組”敲開了她的店門，原來銀行在梳理縣域個體工商戶名單時，發現李海蘭的店鋪信用記錄良好，便主動上門了解情況。
“農商銀行認為我符合‘創業貸’的條件，于是就幫我收集資料。在他們跑前跑后審核辦理后，30萬元的貸款到賬了。”李海蘭至今記得，拿到貸款后，她先結清了廠家貨款，又用剩余資金采購了貨物，等到店鋪恢復營業時，正好趕上消費回暖熱潮。“那時候每天能賣出去幾十件，把疫情期間的虧損都補回來了。”說起這段經歷，李海蘭總會感嘆。
渡過難關的李海蘭，并沒有停下腳步。2024年經營旺季時，她發現不少顧客抱怨“想買年輕款卻只有通勤裝”，便萌生了再開一家店、與原有店鋪形成互補的想法。經過精心籌備，今年，李海蘭的第二家直營店正式開業，每天前來的顧客熙熙攘攘，十分興旺。
如今走進李海蘭的兩家店，總能看到顧客試穿、下單的熱鬧場景。在老店，有追隨她十年的老顧客專門來買通勤西裝;在新店，年輕女士們圍著討論搭配。“很多人說實體店受網購沖擊難生存，但我覺得只要用心做服務，再加上銀行的支持，就沒有跨不過的坎。”李海蘭的話，道出了許多個體工商戶的心聲。而在安澤縣，像李海蘭這樣受益于農商銀行金融服務的商戶還有很多。據吳帥介紹，截至目前，安澤農商銀行已累計發放創業貸款共74筆、1700萬元，幫助更多像李海蘭一樣的創業者站穩腳跟、擴大經營。
記者 潘華玲
責任編輯：暢任杰
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