臨汾新聞網(wǎng)訊 “魚餌的選取是釣魚成功的關(guān)鍵，好魚餌才能吸引來魚群……”每晚8點，安澤縣城街道上的一家店內(nèi)，50歲的張崗萍準時出現(xiàn)在直播間，鏡頭前的他手持自制魚餌，將釣魚技巧與產(chǎn)品特點娓娓道來。從曾經(jīng)的汽車銷售店老板，到如今圈粉無數(shù)的“釣魚授課主播”，張崗萍的轉(zhuǎn)型之路充滿挑戰(zhàn)，而安澤農(nóng)商銀行府城支行的配套金融服務(wù)，讓這份“把愛好變事業(yè)”的夢想照進了現(xiàn)實。
時間倒回2017年之前，張崗萍還是當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾钠囦N售商。彼時，他經(jīng)營的汽車銷售店已從單一售車升級為“銷售+售后”一站式服務(wù)，生意很是紅火。在忙碌之余，張崗萍一直保持著對釣魚的熱愛，經(jīng)常抽身前往釣魚，將愛好與工作巧妙平衡?！澳菚r候把店里交給員工打理就行，我每周都能約上釣友去水庫‘過癮’?！被貞浧疬^往，張崗萍語氣里滿是懷念?？呻S著汽車市場競爭加劇，門店客流量逐漸下滑，利潤空間被不斷壓縮，“看著店里的業(yè)績一天天變差，我知道必須轉(zhuǎn)型了?！?/p>
在一次參加釣魚比賽后，張崗萍看著釣友們?yōu)閷ふ覂?yōu)質(zhì)魚餌四處奔波，一個念頭在他心中萌生：“既然大家都需要好魚餌，我為什么不自己做?而且我是國家級三級垂釣大師，對這一行是最了解的?！边@個想法并非心血來潮，多年的釣魚經(jīng)驗讓他對魚餌的成分、配比了如指掌，而本地豐富的玉米資源，也為原材料供應(yīng)提供了便利。于是張崗萍果斷轉(zhuǎn)讓汽車店，拿出全部積蓄成立山西銀河精品釣具有限公司，正式投身釣具行業(yè)。
創(chuàng)業(yè)之路遠比想象中艱難。從找廠家定制生產(chǎn)設(shè)備，到設(shè)計標準化生產(chǎn)車間，每一步都需要大量資金投入;研發(fā)魚餌的過程更是“屢敗屢戰(zhàn)”——他以本地玉米為主料，搭配不同比例的食品添加劑，反復(fù)試驗魚餌的味型、狀態(tài)，半年時間里，廢棄的魚餌堆積如山，研發(fā)資金也逐漸告急?！澳菚r候最著急，眼看配方快成了，可沒錢買原材料、調(diào)試設(shè)備，真怕這事黃了?！睆垗徠颊f。
就在張崗萍一籌莫展時，安澤農(nóng)商銀行府城支行得知了他創(chuàng)業(yè)困境和項目潛力，安排專人對接，簡化貸款審批流程為其辦理了30萬元的貸款。“拿到資金的那天，我沒有了后顧之憂，當(dāng)天就扎進車間繼續(xù)試驗，心里的石頭終于落了地?！睆垗徠蓟貞洠?jīng)過多次實驗，最終成功研發(fā)出魚餌產(chǎn)品。
2018年，為了讓市場認可魚餌效果，張崗萍帶著魚餌多次參加全國釣魚比賽，憑借出色的釣獲量，吸引了眾多釣友的關(guān)注;他還邀請身邊的釣魚愛好者免費試用，收集反饋不斷優(yōu)化產(chǎn)品。憑借過硬的品質(zhì)，張崗萍順勢注冊“螞蟻部落”商標，設(shè)計專屬包裝，產(chǎn)品銷路逐漸打開。
今年7月，在兒子的提議下，張崗萍嘗試開啟“直播帶貨”。不同于其他主播單純賣貨，他結(jié)合自己的釣魚經(jīng)驗，在直播間開設(shè)“釣魚小課堂”，講解魚餌選擇、調(diào)漂技巧、水域分析等專業(yè)知識，吸引了大批釣魚愛好者關(guān)注?！拔也皇菃渭兊馁u貨主播，更像是‘授課老師’，釣友們在直播間能學(xué)到真東西，自然愿意買我的產(chǎn)品?！睆垗徠颊f，僅3個月，他的粉絲量已突破1萬，每晚直播結(jié)束后，訂單量都在數(shù)百單以上，產(chǎn)品供不應(yīng)求，每天需要分兩次發(fā)貨才能滿足需求。
“如果沒有安澤農(nóng)商銀行的支持，我可能早就放棄了?！睆垗徠继寡裕?024年，公司銷售產(chǎn)品除魚餌之外，還涵蓋了釣魚類的工具產(chǎn)品。為了支持張崗萍穩(wěn)定發(fā)展，府城支行將其授信額度調(diào)整到150萬元，更加堅定了他的發(fā)展信心。
“轉(zhuǎn)型不易，但只要有夢想，再加上金融力量的支持，就沒有邁不過的坎?！睆垗徠颊f。在安澤農(nóng)商銀行金融“活水”的滋養(yǎng)下，越來越多像張崗萍這樣的創(chuàng)業(yè)者，正在轉(zhuǎn)型發(fā)展的道路上穩(wěn)步前行，書寫著屬于自己的“創(chuàng)業(yè)故事”。
記者 潘華玲
責(zé)任編輯： 吉政
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