關于表彰2015年度臨汾市銀行業文明規范服務“雙十佳”示范單位、服務標兵“十大優秀基層支行行長”的決定
各會員單位：
為進一步樹立臨汾市銀行業文明規范服務標桿，引領全市銀行業進一步提高優質文明規范服務水平，展示良好的社會形象，臨汾市銀行業協會在全市銀行業開展了2015年度臨汾市銀行業文明規范服務示范單位、服務標兵和十大優秀基層支行行長評選活動。經會員單位申報、協會實地考評、征求理事單位及監管部門意見、網上公示等環節，決定授予中國工商銀行侯馬支行等十個單位“2015年度臨汾市銀行業文明規范服務十佳示范單位”稱號，授予靳竹青等十人“2015年度臨汾市銀行業文明規范服務十佳服務標兵”稱號，授予錢京華等十人“2015年度十大優秀基層支行行長”稱號。
各會員單位要結合實際，采取多種形式，廣泛深入地宣傳先進典型的先進事跡，激勵廣大干部員工立足本職，勤奮學習、開拓進取、勇于奉獻，弘揚主旋律，凝聚正能量，進一步樹立一流的行業形象、打造一流的行業品牌，培育一流的行業文化，促進轄區銀行業健康發展。同時，希望受到表彰的單位和個人珍視榮譽，戒驕戒躁，再接再厲，發揮示范引領作用，認真踐行普惠金融理念，努力為客戶提供更加便利、周到、優質、高效的金融服務，提高客戶滿意度，增強社會公眾對銀行服務的認同感，不斷提升銀行業服務水平，推進我市銀行業文明規范服務向更高層次發展，為推動臨汾經濟健康發展和促進社會和諧共贏做出更大的貢獻。
臨汾市銀行業協會
2015年11月30日
十大優秀基層支行行長名單
錢京華 中國工商銀行侯馬支行行長
程東興 中國農業銀行浮山支行行長
孫永勝 中國建設銀行曲沃支行行長
柏玉愛 中國郵儲銀行汾西縣支行行長
董海霞 晉商銀行臨汾分行營業部主任
陸軍 堯都農商行勝利支行行長
殷小輝 蒲縣聯社蒲城信用社主任
吳建軍 鄉寧農商行棗嶺支行行長
王紅新 曲沃聯社北董信用社主任
劉連福 吉縣聯社城關信用社主任
工商銀行侯馬支行行長錢京華
精益求精做服務 以身作則帶隊伍
自赴任工商銀行侯馬支行行長以來，錢京華帶頭廉潔自律，帶頭無私奉獻，帶頭開展業務，堅持以客戶為中心加強服務管理，他圍繞“文明規范服務雙十佳”創建活動，做了大量扎實有效的工作。
2014年度，錢京華被工商銀行總行授予結算賬戶先進個人；榮獲市分行中間業務收入第一名、行長績效綜合考評第二名；2015年度市分行首季開門紅全轄綜合排名第一。
“只有不斷開拓創新，才能贏得客戶，占領市場。”錢京華說。為此，他積極探索，大膽嘗試，努力實現“人無我有，人有我優，人優我新”的服務文化理念，致力于服務質量、服務效率和服務方式等方面的改進工作，樹立了工商銀行良好的社會形象。
錢京華不斷加強侯馬支行的服務流程標準化、廳堂管理規范化建設，構成了該行服務的品牌特色，得到客戶的認可與支持。他大力推動“客戶至上”理念的貫徹，實現了全行由“要我服 務、被動服務”為“我要服務、快樂服務”的轉變，全行整體服務意識進一步增強，服務環境進一步優化，服務設施進一步改善，服務流程進一步規范，服務效率進一步提高，服務水平得到大幅度提升。
在強化服務工作的同時，錢京華高度重視內部管理。他說：“要加快業務的有效快速發展，必須轉變業務增長方式，把業務經營中心轉移到提高資產質量上來，把有效發展與安全經營有機結合，把提高質量與風險控制有機結合，必須堅持審慎、規范、穩健的經營理念，全面打造精細化、主動型、動態型的管理銀行。”他采取綜合檢查與專項檢查、普查與抽查、重點檢查與突擊檢查相結合的方式對基層網點進行檢查，把接送款環節、互聯門使用、監控設施、自助設備管理、重要憑證使用等作為檢查重點，他還要求相關人員制定出臺了內控管理考核辦法，確保了執行制度的嚴肅性。
錢京華關心員工生活，堅持實行員工有思想情緒必談，員工家中有事必談，員工發生違章必談，調整工作崗位必談，獲得榮譽必談的“五必談”方式，及時掌握員工的思想、工作和生活狀況，真正調動全行員工的主觀能動性。
在侯馬支行工作的近兩年來，錢京華提高了全行的服務水平，各項業務得到了快速發展，充分調動了全行員工敬業愛崗、發奮工作的積極性。
建設銀行曲沃支行行長孫永勝
勵精圖治謀發展 胸懷大愛鑄人格
自2012年8月被任命為建行曲沃支行行長以來，孫永勝就以“為曲沃人民提供更好服務、為曲沃發展提供更多支持、為全行員工搭建更優平臺、為建行發展做出更多貢獻”為目標，勵精圖治，全力以赴。他用最簡單樸素的音符演奏著人生的優美樂章，用誠心、責任心、愛心、信心這“四心”鑄就人格之夢。
孫永勝始終認為，檢驗一家銀行最重要的指標是服務質量。
他秉承“以令人信賴的服務質量，令人贊許的服務效率，令人滿意的服務態度，打造曲沃服務最好的銀行”的服務理念，積極踐行“用心服務、創新求變、團結一致、追求卓越”的紅梅精神，努力為曲沃人民提供優質的金融服務。
2012年，建設銀行在全國大力推行網點綜合化建設。孫永勝緊緊抓住這個契機，改善了物理網點少的現狀，極大地滿足了客戶金融服務的需求，提升了該行的軟實力。近年來，孫永勝 帶領該行加大對地方經濟對小微企業的金融支持力度，為符合條件的小企業發放貸款9000萬元。借曲沃縣大力發展新東城建設之際，孫永勝成立營銷團隊，時時跟進，新增貸款客戶450戶，新增貸款9000余萬元。
孫永勝說：“曲沃支行就是一個團隊。而我作為這個團隊負責人，為團隊謀福祉就是我的應有之責。”因此，他努力為支行員工的發展創造條件、搭建平臺。他始終堅持對員工“信任、認可、少懲罰、多鼓勵”的工作態度，常懷感恩之心將所有人視為網點的“功臣”。在孫永勝這個“家長”的引導下，曲沃支行的員工親如一家，具有極強的凝聚力，隊伍士氣振奮，是分行有名的“狼隊”，在各項工作上“四處出擊”，收獲滿滿的榮譽。
孫永勝高度重視員工培訓，采取頂崗、交叉培訓、崗位輪換、跟班學習等多種方式，使所有柜員具備了辦理綜合業務的能力。他針對電子銀行同步簽約率、激活率低，排隊叫號系統客戶等候時間過長的現象，他充實了大堂經理團隊人員，負責協調高、低柜區等待客戶的調配。從細節入手，重新布置大廳格局，將精神墻、電子銀行演示區、填單臺等重新規劃，利于大堂經理更為方便的分流引導客戶，節省了客戶等待時間。他成立綜合營銷團隊，網點綜合營銷能力大幅增強；加強案件防控，參加每天的晨會、每周的例會、每月一次的“警示教育日”和每季度的“案防聯席會”，任職以來未發生任何形式的案件風險。
蒲縣聯社蒲城信用社主任殷小輝
優化環境嚴把關 開拓創新爭上游
殷小輝自2014年3月調任蒲縣信用聯社蒲城信用社主任以來，親身帶動、正向引領，以“讓廣大客戶享受蒲城信用社便捷、優良、高效的金融服務”為總目標，進一步抓管理、強服務、控風險，實現了各項工作穩中有進、穩中有為，取得了顯著成效。
他從實際出發，要求前臺人員加強學習“文明服務用語”“服務忌語”以及《柜員行為準則》；要求全社職工改進服務態度，做到“態度好一點、語言美一點、工作細一點、熱情多一點、效率高一點”。
他推行立體籌資，經常深入農村調查摸底，加大對個體戶、種養加工專業戶、外出打工人員及涉農領域的支持力度。依托農村以農戶為主，形成自己的基本客戶群體，開拓城鎮，培植一批創利大戶，牢牢占領縣域市場，最大程度地做到“以貸引存”。
殷小輝為建立一個“人人都使勁，個個都出力”的氛圍，制定了合理有效的考核辦法，明確目標任務，重點加大對存款日均額和余額的考核，利用每天晨會對工作進度進行天天公布。
他堅持“向規模要效益，向規范要質量”的經營理念，不斷提質增效。在多方調研的基礎上，提出必須開發新的信貸產品，才能滿足不同客戶群體需求的建議。聯社采納在全縣推出兩項新的信貸產品。他倡導依法收貸活動，營造了良好的金融生態環境，打造了和諧發展的金融借貸關系，有效促進了蒲縣農村信用社不良貸款清收工作順利開展。
為滿足“三農”貸款需求，拓寬縣域經濟發展的融資渠道，殷小輝采用多種方式進行宣傳，確保為客戶量身定做的金融產品和信用社的優惠、便利政策人人皆知。他站在客戶的立場，將提供高效的服務作為優質服務的重點來抓，致力于提高工作效率，逐步縮短各項業務的辦理時間，根據不同的客戶群體，制定了相應的辦貸流程和辦貸時間，極大地提高了辦貸效率。
在全力抓好貸款投放的同時，殷小輝始終把提升資產質量作為工作重點，有效規避了“只重速度規模，不管貸款風險”等問題的產生。實行了動態監測、動態管理，強化了信貸檔案的審查，把好了貸款審查關，認真開展了貸款審議，嚴格要求做好貸后檢查，及時歸檔保管，加強對新發放貸款按月結息的管理。
郵儲銀行汾西縣支行行長柏玉愛
嚴以修身帶隊伍 服務經濟促發展
二十多年來，無論在基層崗位，還是在管理崗位，郵儲銀行汾西縣支行行長柏玉愛都取得了令人矚目的成績。
柏玉愛一直奔波于金融行業第一線，她把學習作為一種政治責任，一種精神追求，把學理論、學政策、學業務有機地結合起來，帶著責任學，帶著問題學，聯系實際學，在學習中實踐，在實踐中學習，不斷提高自己的工作能力和水平，對每項工作任務都能愉快地接受，圓滿地完成，腳踏實地一步一個腳印，一年一個臺階。在她的帶動和影響下，全行上下學習蔚然成風，人人思進，人心思上，比學趕幫超的良好局面已經形成，工作的積極性大大提高，不斷創新營銷思路，努力尋覓營銷模式，積極形成營銷渠道。很多職工放棄節假日休息時間，跑單位、訪客戶，人在哪里，營銷就在哪里。客戶到哪里，業務就辦理到哪里，大到一個公司客戶，小到一個網上銀行業務，每個人都在用心去做，取得了可喜的工作成績。
幾年來，她在隊伍建設方面，始終堅持“三嚴”。一是嚴格執行銀行各項規章制度，做到制度面前人人平等，遵章守紀，取得了三年以來支行安全零事故的良好成績。二是從嚴治行，規范管理，三年來全行員工無一人受到過黨紀、政紀處分。三是嚴以 律己做表率，以身作則，率先垂范，正人先正己。
柏玉愛積極組織全行員工認真學習國家惠農支農的政策和精神，加強與政府相關部門的溝通和協調，結合縣委、縣政府推出的相關政策，針對性地制定了“信貸員上門服務，跟蹤服務，辦理貸款期限縮短，三天之內放款”的服務措施，有效解決了廣大農民貸款難的問題，真心地做到服務“三農”，履行好心系“三農”，服務“三農”，支持“三農”的神圣職責。
結合當前汾西縣產業特點和產業發展規劃，為實現銀行業支持民營經濟發展的重點，柏玉愛在對民營企業的信貸支持上，積極營銷“一次授信、循環使用、隨借隨還”的信貸產品，達到了實現小微企業貸款增量高于上年同期，小微企業貸款增速高于全部貸款平均增速的預定目標，取得了實現小微企業貸款滿足率、覆蓋率和金融服務滿足率同步、穩步提升的良好效果。
2012年以來，她上下協調，積極發放各類支農貸款，大力支持地方經濟建設。截至目前，累計投放各類貸款4471筆，資金支持達2.7億元，全縣8個鄉鎮的126個行政村已全部覆蓋，金融服務人數達3.86萬人次,有力地支持了汾西縣地方經濟建設，為當地經濟發展和農民脫貧致富做出了積極貢獻，提高了郵儲銀行的社會信譽。
鄉寧農商行棗嶺支行行長吳建軍
腳踏實地抓落實 一年一個新臺階
從普通員工到會計主管、科員，再到支行行長，鄉寧農商銀行棗嶺支行行長吳建軍自2007年4月任職以來，帶領棗嶺支行認真履行服務“三農”宗旨，以加快發展為目標，以強化管理為保證，以防范風險為重點，支行工作一年一個新臺階，實現了超常規、跨越式發展。他先后被評為臨汾市“勞動模范”；被省聯社評為“優秀共產黨員”,被省聯社臨汾辦事處評為“優秀共產黨員”、“三比一創先進個人”“組織資金標兵”“先進工作者”。
棗嶺鄉轄內經濟主要來源為煤炭收入，實施煤礦兼并重組后僅保留投資改造的三個主體礦，幾乎沒有儲源。為此，吳建軍積極調整營銷戰略，組織回大量資金，確保了棗嶺支行存款穩步增加。他積極探索新的存款增長點，通過調研確立了以轄內煤礦為重點，個體工商戶為依托，輻射周邊焦廠、企業的整體思路。他對老客戶、大客戶實行領導負責制，摸索出了“以情感人、以智啟人、以貸助人”的服務理念，不斷地加大宣傳力度，強化服務意識，結合各期理財產品開發，幫助客戶提高資金收益率，使棗嶺支行存款市場份額逐步擴大。
吳建軍始終把信貸工作作為要務來抓，從調整貸款投向入手，積極引導員工轉變經營理念，立足支農服務，從源頭控制貸款風險，把實現不良貸款的“雙降”擺在了突出位置，并以此作為增貸、增效的重要手段。按照上級不良貸款責任追究安排，主動進行控險，全力清收不良，有效防范了貸款風險，以質的提高帶動量的增長。針對當前社會經濟形勢持續惡化，貸款風險逐步暴露的不利局面，他組織支行員工，一方面對轄內不良貸款情況摸清底子，隨時掌握，做到心中有數。另一方面組織信貸人員對所有不良貸款貸戶逐戶齊過，一戶不漏，每年最少上門催收5次以上，及時發送催款通知單，保證貸款法律時效。
他十分注重支行員工的思想教育，利用多種形式加強員工學習教育。一是每天利用晨會、例會，組織員工學習上級文件和通報，從思想上筑起案件防范一道籬笆。二是從規范柜臺員工行為入手，他對總行下發的各項規章制度都是先看下查，充分理解后，監督支行員工認真執行，從而使各項信息傳遞及時，業務辦理規范。實行月月查、主管會計旬旬查，隨時糾正違規行為，使職工時時繃緊制度這根弦，將不規范行為消滅在萌芽狀態。
晉商銀行臨汾分行營業部主任董海霞
狠抓細節促服務 “三個聯動”帶團隊
作為晉商銀行臨汾分行營業部的帶頭人，董海霞時刻把握“服務一流化、團隊一流化、管理一流化”的目標定位，創新服務手段，提升服務水平。在她的帶領下，晉商銀行臨汾分行營業部贏得了廣大客戶的一致贊譽。董海霞個人先后獲得了總分行“年度先進個人”“營銷明星”等多項榮譽。
“服務”是銀行永恒的主旋律。董海霞堅持“服務吸引客戶、精細維護客戶、機制保障業務、特色推動業績”的經營理念，從客戶需求出發,以細心服務、熱情服務、微笑服務為抓手,狠抓服務細節，提升顧客體驗。
在董海霞看來，細節決定成敗，做好金融服務工作就是細心、細心、再細心。她時刻關注銀行客戶，對問詢的客戶耐心解答，認真聽取客戶的意見與建議，始終做到一言一行暖客戶心坎，一心一意為客戶著想，一舉一動對客戶負責，一點一滴解客戶所難，用愛心感動每一位客戶。
為了讓更多的民眾享受到晉商銀行金融產品的便利，董海霞帶領團隊不畏嚴寒酷暑，進企業、進社區，她經常早上六點就來到單位為當天的業務做準備，臨汾分行營業部新開戶環比持續高增長。她還帶領員工主動上街宣傳晉商銀行和各類功能產品，讓廣大客戶認識和了解晉商銀行。她定期“站大堂”，通過與客戶的零距離接觸，了解客戶對產品及服務體驗感受程度。
在“雙十佳”文明窗口活動中，董海霞摸索出了“三個聯動機制”的做法：柜面內外聯動、理財中心與大堂聯動、公司與零售聯動，進一步完善了業務辦理流程、客戶經理標準銷售流程、多客戶理財中心分流流程、客戶問題解決流程及上報流程、理財產品銷售流程和網上銀行售后維護流程，充分實現客戶分層服務。
她建立了“六個一”工作制度、晨會、夕會制度，以及“培訓—檢查—評優—獎勵”的制度鏈條，將每次培訓考核結果作為客戶經理定性考核的一部分。在營銷考核體系上，她分別采取不同的考核辦法，使各崗位人員明確自己的工作目標、明確營銷重點，明確聯動貢獻。一系列制度的完善，使員工進一步把工作重點、發展目標定位，提高全行在同業零售市場核心競爭力上。
她不斷挖掘最新、最好的優質服務典型案例進行深入剖析，通過典型引路等創新性的舉措，大堂經理及客戶經理綜合素質和優質服務水平明顯提高，將營業部員工鍛造成為臨汾分行一支管理有素、技能過硬、業績驕人的團隊。
曲沃聯社北董信用社主任王紅新
嚴以律己做表率 自我加壓塑形象
曲沃聯社北董信用社主任王紅新自1999年9月參加工作以來，用實際行動譜寫著奉獻的序曲。
今年1月份，王紅新調任北董信用社主任，提出了“以儲源帶儲蓄、向不良資產要效益”的工作重點。面對北董信用社歷史遺留不良貸款比數多、涉及面廣狀況，在別人不想干、不愿干、干不好的情況下，他發揮專長，轉思路、抓管理、強經營、激士氣、聚合力、樹形象，實現了自身經營效益和支農效果的“雙贏”。北董信用社從排名倒數的社，躋身全縣信用社前列。
他堅持“存款是第一要務”，提出早下手、細謀劃，全方位、多渠道拓寬存款平臺。面對金融行業的激烈競爭，大力開展“優質服務強信譽”活動，倡導微笑服務、站立服務，提倡用真情打動客戶。通過柜臺服務、資料發放、客戶接待、疑難解答等方式，加大宣傳信用社“立足農村、服務三農”的服務宗旨，加強各項業務品種的宣傳推介，提高了廣大客戶的認知度、認可度。他始終把支持農業、產業作為該社的主導方向，現已逐步形成了固定的業務客戶群體。截至2015年10月末，累計發放支農貸款1200余萬元，清收不良貸款，特別是清收遺留不良貸款是全社工作的重中之重，難上之難。王紅新堅持率先垂范，自我負重加壓,與客戶經理一起攻大戶、攻難戶，因人施策,對癥下藥，抓住各種有利時機進行清收，創新實行不良貸款“筆筆動”清收舉措，根據貸戶的家庭狀況、經濟條件，制定還款計劃，確定還款額度，按照還款計劃、期限、金額進行再清收，取得明顯效果。截至2015年10月末，共收回不良貸款68筆，金額773萬元，到期貸款100%收回，無一筆新增不良貸款。
優質服務是永恒的主題。王紅新堅持“服務興社，文明興業”的發展方針，積極開展樹立良好公眾形象等文明活動，設立了大堂經理，實行重點客戶主任接待制，添置了飲水機、老花鏡等便民設施，并將各項制度、承諾事項等服務內容全部裝飾上墻，方便了客戶，警示了員工，樹立了良好的服務形象，受到了社會各界的普遍贊譽。與此同時，在王紅新的推動下，健全了社內各項規章制度，用制度管人，做到了上班有考勤，請假有登記，辦事有記載，學習有記錄，考評有兌現，工作有條理，樹立了北董信用社的良好形象。
農業銀行浮山支行行長程東興
改革創新增業績 牢記使命為三農
三年來，農行浮山支行行長程東興打基礎、抓管理，心系“三農”，傾情服務，使浮山支行由一個山區小行變成了全市贏利大行，譜寫了一曲曲動人樂章。
2014年，農行浮山支行在全市農行綜合績效考核中一舉奪冠，多項經營指標名列第一。程東興本人獲得了多項殊榮，被農行山西省分行授予“五一”勞動獎章，被臨汾市分行授予優秀支行行長。
程東興擔任浮山支行行長以來，抓業務、強管理、優服務、育文化，各項業務穩步發展，經營效益不斷提升，客戶建設取得了明顯成效，主要業務經營指標均超額完成。在浮山960平方公里的土地上，到處都有程東興的足跡，為了搞好“三農”服務，做實惠農通業務，方便農民存取款業務，他帶領團隊跑遍了全縣9個鄉鎮185個村委會的山山水水。
今年4月份的下午，浮山縣最邊遠的鄉鎮寨圪塔鄉一位養殖大戶急匆匆來到農行，稱下周一急需資金購買飼料，希望能貸5萬元農戶小額貸款。為了解決農民急需，程東興冒著大雨驅車60余公里，又踏著濕滑的泥濘路深入貸戶家中和養殖場實地調查，將每一個環節的工作做實做細，將信貸資料準備完整，在數日之內及時出貸，解決了農民的燃眉之急。
程東興正是帶著這樣的感情，發揚不怕吃苦，不怕受累的精神，真心服務“三農”，使浮山支行的農戶小額貸款余額突破了千萬元大關，連續多年名列全市農行第一，做到了無一筆逾期，無一筆欠息，無一筆不良，實現了“放得出，收得回，有效益”，贏得了農民朋友的信任和贊許。
困擾浮山農行多年的一直是不良貸款，為了扭轉這種局面，程東興把清收不良貸款作為一場硬仗來打。該行有多筆助學貸款，逾期將近10年，在多年清收中，不是人在外地找不到，就是貸戶推拖不還錢，一直沒有進展。但程東興沒有放棄，堅持鍥而不舍親自逐戶上門清收，找擔保人落實還款事項，雖然費了許多周折，花了大量心血，但終于有了回報，200余筆助學不良貸款已收回。
程東興把加強企業文化建設作為凝聚全行力量，促進全行發展的重要內容來抓，在全行上下努力踐行農業銀行的企業文化核心理念。
堯都農商行勝利支行行長陸軍
“三個堅持”牽好頭 創新模式受青睞
堅持“干一行，愛一行，鉆一行，有為一行”的工作態度，堯都農商行勝利支行行長陸軍內抓管理，外拓業務，從容應對各種困難和挑戰，深入細致地開展各項工作。自從偏遠的農村型支行來到勝利支行，這個地處市中心調任勝利支行以來，他和支行班子一起，定方案，抓落實，很快扭轉了存款持續下降的局面，截至10月31日，各項存款余額達到75593元，較年初56814萬元凈增18779萬元，完成全年任務的234.73%，各項指標名列前茅。
陸軍重合規、控風險。他在工作中牢固樹立“從嚴治行、從遠治行，穩健經營、穩定發展”的經營理念，積極探索合規管理新路徑，把案件防控融入全行工作的中心，突出“一把手牽好頭、一竿子插到底、一股氣掃凈土、一把尺重嚴懲、一盤棋抓共管”工作模式，上下齊心，群策群力，構筑起案件防控長效機制，實現了全年“零差錯”“零事故”“零案件”的工作目標。
他始終做到“三個堅持”：一是堅持發展和安全并重，始終把責任扛在肩上；二是堅持言傳和身教并重，始終把自律融入血液；三是堅持管理和愛護并重，始終把員工放在心間，形成干事創業的合力，圓滿完成領導安排的各項任務。
面對貸款資產質量偏低、員工“懼貸”的實際困難，陸軍帶領全體職工展開全面攻堅戰，撲下身子真抓實干，信貸資產質量得到進一步的提高，各項存款穩步上升，在抓業務的同時，優質服務水平及員工的素質也得到了快速提升，為客戶營造溫馨、舒適的環境，真正達到了“享受我真誠的服務，留下您滿意的笑容”的服務效果，各項工作取得實效。
陸軍制定了“跳出勝利謀發展，跳出市區拓市場”戰略目標，跑大寧、到洪洞，緊盯縣域市場，不僅彌補了轄區空間有限的“先天不足”，而且治愈了勝利支行信貸質量的“沉疴頑疾”。陸軍還牢牢抓住社區、市場客戶資源，挨家挨戶上門拜訪，主動上門送知識、送資金、送服務。同時，以人社局的社保基金戶為切入點，對人社局的下屬企業養老保險、機關養老保險戶進行溝通，積極開辦代發工資業務，開著“流動汽車銀行”到洪洞山西焦化廠為離退休職工現場辦理業務。
今年以來，陸軍借鑒新加坡銀行的經營模式，創新推出“兒童娛樂區”“一對一貴賓服務區”“VIP客戶理財規劃區”等特色金融服務，對每一名高端客戶量身定做金融產品，深受客戶青睞。
吉縣聯社城關信用社主任劉連福
以身作則抓管理 撲下身子下硬功
2010年，他被山西省聯社臨汾辦事處評為“支農工作先進個人”；2011年被評為“文明規范服務標兵”稱號；2013年被吉縣縣委、縣政府評為“文明家庭”；2014年被推薦為“最美吉縣人”候選人；2014年被評為“黨風廉政建設先進個人”；2014年被吉縣縣委、縣政府評為先進個人。
多年來，他獲得的榮譽數不勝數，所有成績的取得都離不開他以身作則、愛崗敬業、吃苦耐勞、勇于奉獻的作風。劉連福深知，有情的領導，無情的管理，絕情的制度。他工作20年來，懷著對金融事業的深厚感情，堅持將管理工作放在首位。沒有制度不成方圓，劉連福帶頭制定請銷假制度、學習制度、貸款議事規則、信用社經營管理辦法等各項規章制度，并以身作則，堅持每天早上7:30簽到、學習，幾年來從不間斷。在他帶領下，全社體現出強烈的團隊意識。
劉連福堅持深入農村，了解農戶需求，盡最大效率、最快速度滿足農戶需求。他開拓創新信貸產品，大力實施“十、百、千、萬果業服務工程”，極大地支持了地方產業發展。
城關信用社地處縣城中心，環境服務至關重要，劉連福按照精品網點標準，開設了自助服務區、辦貸大廳，配備了大堂經理，堅持使用標準的服務用語，提升網點形象。
他主動參與信貸員的清收隊伍，采取措施攻難點；他堅持“三個辦法，一個指引”的貸款管理，嚴格貸款發放流程，促使不良貸款余額占比雙下降。
在抓業績方面，劉連福實施公平、公正、公開的分配機制，以業績定薪酬。他在考核辦法上堅持同員工一樣，全部工資納入績效考核；采取差異化考核方法，堅定員工完成任務的信心和決心，避免因工作性質不同而造成的不公平；他采取基礎不變、動態調整的考核辦法，充分調動了員工積極性。
忘我的工作使劉連福經常顧不上照顧年邁的母親和兩個年幼的孩子，他用一次次的榮譽回報家人。劉連福心系信合、情系信合，推動了信合工作不斷創新發展。
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