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　　臨汾新聞網訊 面對經濟下行、國內鋼鐵企業發展舉步維艱的形勢，農行侯馬支行審時度勢，通過產品創新、服務創新、營銷創新等多種手段“移送”企業登上國際舞臺，同時也使國際業務舞起中間業務收入的龍頭，2015年全年創收424萬元，占全行中間業務958萬元的“半壁江山”。

　　面對鋼鐵企業國內市場低迷，農行侯馬支行不斷創新服務手段，大力拓展服務空間，深化服務層次，靠換位服務、預約服務、差異服務等多種服務方式贏得了客戶青睞。換位服務就是由客戶過去到農行購買產品變現在到企業推介產品，通過走下去宣傳在為客戶答疑解惑的同時也為客戶適時介紹了每款產品的性能、特點、作用、優勢，使企業了解了產品、認可了產品，同時也購買了產品;預約服務就是客戶只要打個電話，農行業務人員便聞“電”而動，現場辦公;差異服務就是農行根據客戶經營情況、產品銷路、資金業務需求選擇不同的產品進行差異營銷。同時，打造多種國際金融產品，“移送”企業登上國際舞臺，在為企業提供外匯存款、外匯貸款、外匯兌換、國際結算、結匯、售匯、代客買賣、代理國際信用卡付款等系列業務時，量身打造適合于企業參與國際貿易的產品“款式”。到目前先后開發出海外帶付、國內信用證和買方押匯等多款新的國際業務金融產品。產品種類的增加，不僅有效地幫助企業解決原材料采購和產品銷售過程中的資金困難，使企業進軍國際市場更加得心應手。

　　山西建邦集團有限公司1988年創建起始，就一直在農行資金的扶持之下，可以說農行見證了企業的成長。目前，該企業注冊資本15億元，資產總額80億元，是一家融出口貿易、煉鐵、煉鋼、軋材、鑄造、發電、建材、礦山開采、鐵路運輸、物流服務、金融投資、鋼材深加工為一體的跨區域經營、跨行業發展低碳型鋼鐵聯合企業，屬山西省十強民營企業、山西省循環經濟試點企業。2015年以來，侯馬支行運用金融產品全覆蓋，幫助企業向“外”發力，賺取了可觀的外匯。去年先后累計簽發國內信用證17筆28450萬元，國外信用證7筆2395萬美元，流資3筆2.28億元，貿易融資16筆20879萬元，進口押匯1筆420萬美元，貼現1筆4133萬元，承兌5筆9160萬元，國際結算量達2410萬美元，結售匯量575萬美元。(宋紅權)